ICP Scorer
Mevcut müşterilerinizi analiz eder, ideal müşteri profili (ICP) çıkarır ve pipeline'ı buna göre puanlar
// Çözdüğü problem
"Bizim ICP'miz B2B SaaS, 50-500 çalışan" gibi kaba tanımlar pipeline'ı doldurur ama win rate düşer. Gerçek ICP — kazandığınız deal'lerin gerçek ortak özellikleri — bilinmiyor.
// Ne yapar
CRM'inizdeki kazanılan deal'leri (closed-won) ve kaybedilenleri (closed-lost) analiz eder. Sektör, büyüklük, teknoloji yığını, lokasyon, satın alma süresi, yıllık gelir, employee sayısı, mevcut stack, intent sinyalleri açısından korelasyon bulur. Pipeline'daki açık deal'leri bu ICP'ye göre tekrar puanlar.
// Değer
Bir B2B SaaS, ICP-fit olmayan deal'leri pipeline'dan çıkarınca satış ekibi aynı kotaya 3 ay erken ulaştı.
⏱ Kurulum süresi: 5-10 gün (geçmiş veri analizi için)
// Nasıl çalışır
- 01
CRM'den son 12-24 ayın closed-won + closed-lost deal'lerini çeker
- 02
Firmografi enrichment (Clearbit/Apollo) ile zenginleştirir
- 03
ML/stat analiz: hangi özellikler win rate ile korele
- 04
ICP raporu: top 3 segment, win rate, deal size, sales cycle
- 05
Anti-ICP: kazanma olasılığı düşük segmentleri işaretler
- 06
Pipeline reskoru: her açık deal'e ICP-fit score (1-100)
- 07
Marketing'e: ad campaign + content stratejisi için ICP insights
// Gerçek örnek
Cem 'biz B2B SaaS satıyoruz' diye düşünürdü. ICP Scorer analizi: gerçek ICP — "50-200 çalışan, finans/SaaS sektörü, Salesforce kullanan, recently funded (son 18 ay), CFO veya VP RevOps karar verici." Win rate bu segmentte %42, diğerlerinde %8. Pipeline'da 78 açık deal'in 23'ü gerçek ICP-fit, kalan 55'i de-prioritize edildi.
// Tetikleyici
Manuel / aylık reskoring
// Çıktı kanalları
// Entegrasyonlar
// Sınırlar (dürüstçe)
- ×CRM'inizde son 12 ayda 30+ closed-won deal yoksa istatistiksel güç düşer
- ×Veri hijyeni kritik — eksik sektör/büyüklük alanları enrichment maliyetli
- ×ICP zaman içinde değişir, çeyreklik re-run önerilir
// SSS
01.Az müşterim varsa?+
20+ closed-won için heuristic analiz; 50+ için ML. Az veriyle çalışırız ama güven aralığı düşük olur.
02.Marketing nasıl kullanır?+
ICP segmentlerine göre LinkedIn ad audience, content topic, email targeting önerileri.
03.Sürekli güncelleniyor mu?+
Aylık otomatik re-analiz, çeyreklik manuel review (insan onayı).
// Teknik altyapı
// İhtiyacın olan ajan listede yoksa söyle, 2 günde shipliyoruz.
Bu ajanı iste →// Aynı kategoride