ICP Scorer
Analyzes won customers, extracts true Ideal Customer Profile, re-scores pipeline
// The problem
'Our ICP is B2B SaaS, 50-500 employees' is too coarse. The real ICP — what your won deals actually share — is unknown.
// What it does
Analyzes closed-won + closed-lost deals. Finds correlation across industry, size, stack, location, cycle, ARR, growth signals. Reports true ICP + re-scores open pipeline.
// Value
A B2B SaaS hit quarter quota 3 months early after de-prioritizing non-ICP deals.
⏱ Setup time: 5-10 gün (geçmiş veri analizi için)
// How it works
- 01
CRM'den son 12-24 ayın closed-won + closed-lost deal'lerini çeker
- 02
Firmografi enrichment (Clearbit/Apollo) ile zenginleştirir
- 03
ML/stat analiz: hangi özellikler win rate ile korele
- 04
ICP raporu: top 3 segment, win rate, deal size, sales cycle
- 05
Anti-ICP: kazanma olasılığı düşük segmentleri işaretler
- 06
Pipeline reskoru: her açık deal'e ICP-fit score (1-100)
- 07
Marketing'e: ad campaign + content stratejisi için ICP insights
// Real example
Cem 'biz B2B SaaS satıyoruz' diye düşünürdü. ICP Scorer analizi: gerçek ICP — "50-200 çalışan, finans/SaaS sektörü, Salesforce kullanan, recently funded (son 18 ay), CFO veya VP RevOps karar verici." Win rate bu segmentte %42, diğerlerinde %8. Pipeline'da 78 açık deal'in 23'ü gerçek ICP-fit, kalan 55'i de-prioritize edildi.
// Trigger
Manuel / aylık reskoring
// Output channels
// Integrations
// Limits (honest)
- ×CRM'inizde son 12 ayda 30+ closed-won deal yoksa istatistiksel güç düşer
- ×Veri hijyeni kritik — eksik sektör/büyüklük alanları enrichment maliyetli
- ×ICP zaman içinde değişir, çeyreklik re-run önerilir
// SSS
01.Az müşterim varsa?+
20+ closed-won için heuristic analiz; 50+ için ML. Az veriyle çalışırız ama güven aralığı düşük olur.
02.Marketing nasıl kullanır?+
ICP segmentlerine göre LinkedIn ad audience, content topic, email targeting önerileri.
03.Sürekli güncelleniyor mu?+
Aylık otomatik re-analiz, çeyreklik manuel review (insan onayı).
// Tech stack
// Don't see the one you need? Tell us — we ship in 2 days.
Request this agent →// More in this category