Lead Sorter
Gelen lead'leri sıcak/soğuk skorlar, sıcaklara saniyeler içinde dokunur
// Çözdüğü problem
Form gönderiminden sonra 5 dakika içinde dönüş yapmayan satışçı, lead'i %80 kaybeder. Manuel skorlama ekibin zamanını yer; soğuk lead'lere harcanan saat, gerçek fırsatları öldürür.
// Ne yapar
Web formundan, landing page'den, fuar listesinden gelen her lead'i firmografik (sektör, çalışan sayısı, gelir) ve davranışsal (kaç sayfa, hangi içerik) verilerle puanlar. Sıcak olanları (skor > 70) anında ilgili satışçıya atar ve müşteriye karşılama SMS'i + takvim linki yollar.
// Değer
Bir B2B SaaS müşterisi, ilk ay aktivasyondan sonra demo toplantı sayısını 12'den 34'e çıkardı.
⏱ Kurulum süresi: 2-3 gün
// Nasıl çalışır
- 01
Web formu / Typeform / Calendly / LinkedIn Lead Ads'den webhook alır
- 02
ICP kriterlerinize göre firmografik puanlama (sektör, büyüklük, lokasyon)
- 03
Davranışsal puanlama (hangi sayfaları gezdi, hangi içeriği indirdi, süre)
- 04
Skor + öncelik etiketi CRM'e yazılır (HubSpot/Pipedrive/Salesforce)
- 05
Sıcak lead'e karşılama SMS'i + takvim linki, satışçıya Slack DM
- 06
Soğuk lead'e drip email kampanyasına otomatik kayıt
- 07
Haftalık dashboard: kaç lead, kaç sıcak, kaç toplantıya dönüştü
// Gerçek örnek
Mehmet B2B SaaS satıyor. Web formuna gelen lead'in 200 çalışanlı bir e-ticaret şirketinden ve fiyatlandırma sayfasında 3 dakika geçirdiğini gören Lead Sorter, skoru 87 verir. Satışçı Ayşe'ye Slack DM gider: "🔥 Sıcak lead: Acme Co, fiyatlandırmaya bakıyordu, takvim linki yollandı." Müşteri 4 dakika içinde randevu alır.
// Tetikleyici
Form submit / webhook
// Çıktı kanalları
// Entegrasyonlar
// Sınırlar (dürüstçe)
- ×ICP kriterleriniz tanımlı değilse skorlama keyfi olur — discovery toplantısı şart
- ×Form'unuzda yeterli firmografik soru yoksa enrichment için Clearbit/Apollo ek maliyeti
- ×CRM API erişimi yoksa manuel CSV export'a düşer
// SSS
01.ICP'mi nasıl tanımlarız?+
İlk haftada 30 dakikalık discovery: ideal müşteri profili (sektör, büyüklük, gelir, kullandığı araçlar) çıkarıyoruz. Geçmiş kazanan deal'lerinizin verisinden de öğrenir.
02.Mevcut CRM'imle çalışır mı?+
HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho, Monday — hepsiyle native. Diğerleri için webhook/Zapier köprüsü.
03.Veri gizliliği?+
Lead verisi sizin CRM'inizde kalır. Skorlama anında yapılır, biz log tutmayız. KVKK uyumlu.
04.SMS gönderimi dahil mi?+
Twilio/Netgsm/İletimerkezi entegrasyonu yapıyoruz; SMS maliyeti gönderim başına size yansır (genelde 0.10-0.25₺/SMS).
// Teknik altyapı
// İhtiyacın olan ajan listede yoksa söyle, 2 günde shipliyoruz.
Bu ajanı iste →// Aynı kategoride