Discount Approver
İndirim taleplerini analiz eder, otomatik onaylar veya doğru yöneticiye iletir
// Çözdüğü problem
Satışçı her indirim talebinde manager'ı bekler. Manager toplantıda, prospect bekleyemez, momentum kaybolur ve genellikle indirim olduğundan büyük verilir.
// Ne yapar
Satışçı CRM'de veya Slack'te indirim talep eder: "%15 istiyorum, deal $50K, müşteri 3 yıllık." Ajan deal metriklerini (büyüklük, süre, müşteri segmenti, win prob), tarihsel yıl-iş hedefini, sizin matris politikanızı analiz eder. Otomatik onaylar veya doğru seviyedeki manager'a Slack'te onay talebi yollar (bütün bağlamla).
// Değer
Bir mid-market SaaS, ortalama indirimi %18'den %14'e indirdi (yıllık $400K margin artışı).
⏱ Kurulum süresi: 3-5 gün
// Nasıl çalışır
- 01
Satışçı /discount Slack command veya CRM custom field ile talep eder
- 02
Ajan deal'i çeker: ARR, süre, müşteri büyüklüğü, sales stage
- 03
Sizin discount matrix'inizle karşılaştırır (örn. <%10 otomatik, %10-20 manager, >%20 VP)
- 04
Tarihsel: bu segmentte ortalama indirim, win rate etkisi
- 05
Otomatik onay aralığındaysa anında onay + audit log
- 06
Yönetici gerekirse: Slack onay mesajı (tek tıkla approve/reject + reason)
- 07
Karar CRM'e + sales/finance dashboard'a yazılır
// Gerçek örnek
Kerem $48K, 3 yıllık deal için %12 indirim ister. Discount Approver politikaya bakar: %10-20 manager onayı şart. Manager'a Slack: "Kerem, Acme Co $48K 3yr için %12 ister. Benzer deal'lerde ortalama %14, win rate önemli. Geçen ay aynı segmentten 3 deal kazandık. Onayla / Reddet / Karşı öner." Manager tek tıkla onaylar."
// Tetikleyici
Slack command / CRM field değişimi
// Çıktı kanalları
// Entegrasyonlar
// Sınırlar (dürüstçe)
- ×Discount matrix'i tanımlı değilse kullanılamaz — birlikte oluşturuyoruz
- ×Acil/exception case'lerde insan kararı önceliklidir
- ×Karmaşık multi-product fiyatlama için ek konfig
// SSS
01.Yöneticim olmadığında ne olur?+
Backup approver chain tanımlanır. Veya time-out: 4 saatte yanıt yoksa skip-level.
02.Sales rep abuse yapamaz mı?+
Her talep audit log'ta. Pattern detection: aşırı indirim talep eden rep manager'a flag'lenir.
// Teknik altyapı
// İhtiyacın olan ajan listede yoksa söyle, 2 günde shipliyoruz.
Bu ajanı iste →// Aynı kategoride